#61 Trading persuasivo. Parte II: Un pequeño empujón
Puedes influenciar tus decisiones de trading con pequeños «empujones».
En el capítulo anterior desgranaba los famosos 6+1 principios de persuasión de Cialdini y cómo encajan cual condón en la manipulación del precio. A trilero convincente no hay quien gane al mercado, donde los profesionales son sus esbirros. Los traders novatos, y los no tanto, deberán permanecer siempre en guardia para esquivar sus trampas emocionales y aprovecharlas en su beneficio. Según aquello, Cialdini pone el foco fuera, en el otro, en el influenciador. En cierta medida, imponer decisiones usando la coerción o el engaño. Yo lo regurgito en un paralelismo con los profesionales que mueven los hilos. Aquí y ahora, por el contrario, toca hablar del receptor y su responsabilidad en el asunto, que es toda. ¿O pensabas que podrías eludir tus obligaciones? No sé en otros campos, y lo dudo, pero en el trading como negocio seguro que no.
Las decisiones que tomas en el mercado, si bien deberías responder a las reglas del plan de trading, están influenciadas por limitaciones cognitivas, problemas de autocontrol y mierdas varias la mar de complejas. No me ha quedado muy científico, lo reconozco, pero lo importante es que asientas con la cabeza mientras lo lees. Ese es el primer paso. Entonces, una vez reconocidas las limitaciones propias, ¿qué puedes hacer o, mejor dicho, cómo puedes enfrentar tus decisiones de trading de forma conveniente?
En Un Pequeño Empujón —Sunstein y Thaler, 2008— ciertamente «empujado» tras la popularidad de Richard Thaler por ganar el premio Nobel de Economía en 2017, hablan de «pequeños empujones» —nudges— que provocan los ajustes necesarios en los modelos de toma de elecciones. A ello lo llaman «arquitectura de las decisiones». Cada uno tiene la suya propia. Está dirigida a persuadir nuestro sistema automático. El irreflexivo, rápido e inconsciente. Y a pesar de lo intrincado que puede llegar a ser, detectar los puntos sobre los que hacer palanca sirve para controlarlo. Mejoras las decisiones automáticas. Puedes influenciarlas de manera que se adhieran a tu personalidad, de acuerdo a tu forma de ser como trader. Se realizan con ayudas externas, con señales, registros e indicadores, que ahora veremos.
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