Sobre la persuasión y manipulación en los mercados
Intro de mi nuevo artículo de mañana: Trading persuasivo. Parte I: Cialdini.
Los famosos 7 principios de persuasión de Cialdini son un ejemplo de la manipulación emocional que el profesional ejerce sobre ti, pobre trader minorista.
Argucias psicológicas y lisonjas para manipular al consumidor.
Nada que no supieran ya los vendedores de los mercadillos ambulantes.
Como fuere, millones de ejemplares ha vendido el doctor Robert B. Cialdini de su célebre libro Influencia, La psicología de la inducción.
— Intro de mi nuevo artículo de mañana —
Según se dice, los 7 principios de persuasión de Cialdini, el eje de la obra, son efectivos, funcionales y sorprendentemente fáciles de poner en práctica para provocar en las personas la respuesta deseada.
Es decir, para venderles algo.
Al incitar, se moldea la mente del otro y que se ajuste a lo que desea el emisor.
Y no pienses que la persona con una baja autoestima es más fácilmente inducida. En realidad, se produce un mayor cambio de actitud con un nivel moderado de confianza, pues el ego también juega.
El objetivo principal de estos conceptos es obtener lo que se necesita, muchas veces bordeando los marcos de la ética y la moral.
La receta de Thermomix perfecta para el vendehumos de turno. Pues delgada es la línea que separa la persuasión de la manipulación.
Y como a manipulador convincente no hay quién gane al mercado, veamos cómo los traders poco duchos caen en sus trampas y trucos de Cialdini una y otra vez:
— Fin intro —
¿Quieres leer el artículo completo?
Te lo envío mañana, sábado 21/10/23, a las 9:00 CEST.
En el veremos los 7 principios de persuasión de Cialdini aplicados al trading:
Reciprocidad. Las artimañas de los dueños del tinglado para hacerte sentir bien, un ganador, y que el acceso al mercado y su riqueza se te antoje sencillo.
Congruencia. Sientes la presión de mantener las mismas decisiones de trading, incluso si no estás obteniendo buenos resultados
Consenso social. Oportunidades de trading que funcionan precisamente por consenso social.
Autoridad. Los expertos tienen el poder de hacerte dudar y, en última instancia, tragar.
Atractivo. Influenciado, por los patrones «de libro» y aquellos que confirman tu hipótesis
Escasez. El FOMO, básicamente.
Unidad. Tu grupo y el grupo enemigo en los mercados.
Así que, lo dicho, te lo envío mañana, sábado 21/10/23, a las 9:00 CEST.
P.D:
Si estás comprometido con alcanzar un trading consistente, necesitas primero cultivar la mentalidad adecuada. Y la mejor manera de empezar a crear el conjunto ideal de creencias que mejorarán radicalmente tu operativa es, sin duda, con este libro: